هڪ سادي ڪموڊٽي آپريشن به يقيني طور تي هڪ سادي خريداري ۽ وڪري جو رويو ناهي، پر هڪ منظم منصوبو آهي. سسٽم ۾ ڪنهن به لنڪ ۾ مسئلا پوري سيلز چين کي متاثر ڪندا. تنهن ڪري، هر لنڪ کي چڱي طرح ڪرڻ تمام ضروري آهي. ڪاميابي هر وقت سنجيده هجڻ سان ايندي آهي، ۽ ناڪامي ٿوري لاپرواهي ٿي سگهي ٿي.
"سالميت هڪ اداري جو بنياد آهي، ۽ معيار هڪ اداري جي زندگي آهي." سپر مارڪيٽ جي تازي پيداوار لاءِ، خريداري سٺي معيار ۽ گهٽ قيمت کي يقيني بڻائڻ لاءِ سڀ کان اهم ڪڙي آهي، ۽ وڪرو انٽرپرائز جي منافعي کي يقيني بڻائڻ لاءِ هڪ ضروري ذريعو آهي.
خريد ڪرڻ کان اڳ پاڻ کي هڪ نبض ڏيو"
قديم زماني کان وٺي، جنگ جي فن ۾ هڪ چوڻي رهي آهي: "پاڻ ۽ دشمن کي ڄاڻڻ سان سڀئي جنگيون کٽي وينديون، ۽ دشمن ۽ دشمن کي ڄاڻڻ ڪڏهن به سو جنگين ۾ ختم نه ٿيندو." شاپنگ مال پڻ هڪ جنگ جو ميدان آهن. پنهنجن مقابلي ڪندڙن کي مڪمل طور تي سمجهڻ، انهن جي پراڊڪٽ سامعين جي تازين شين جي سڃاڻپ، خريداري جي خواهشن، خريداري جي طاقت، ۽ مختلف عنصرن جي ممڪن اثر وغيره کي مڪمل طور تي سمجهڻ، پاڻ کي هڪ ناقابل تسخير جڳهه جي بنياد تي بيهڻ آهي، پوءِ اسان بنيادي طور تي پاڻ کي "نبض کي جانچڻ" لاءِ ڪهڙا پهلو ڏيون ٿا؟
1. قيمت. قيمت خريد ڪرڻ کان اڳ ڌيان ڏيڻ لاءِ سڀ کان اهم شيءِ آهي. گراهڪن جون اسان لاءِ گهرجون هميشه "سٺي معيار ۽ گهٽ قيمت" هونديون آهن. تنهن ڪري، خريد ڪرڻ کان اڳ، اسان کي پهريان مارڪيٽ ۾ تازين شين جي قيمت ۽ آس پاس جي سامعين لاءِ قابل قبول قيمت جي حد جي تحقيق ڪرڻ گهرجي. انڌا نه ٿيو. ان کي عقلي طور تي ڏسڻ ضروري آهي، ۽ آس پاس جي مارڪيٽ جي صورتحال، مقابلي ڪندڙن جي صورتحال، گراهڪن جي حقيقي صورتحال، ۽ تاريخ ۾ ساڳئي دور جي سيلز جي صورتحال جي مطابق پيداوار جي خريداري جي قيمت جي پوزيشن جو تعين ڪرڻ ضروري آهي، ته جيئن تحقيق کي واقعي لاڳو ڪري سگهجي.، صحيح دوا تجويز ڪريو.
2. مقدار. آرڊر جي مقدار وڏي حد تائين پوئين تحقيق جي ڊيٽا ۽ خريد ڪندڙ جي تجربي تي منحصر آهي، ۽ پوءِ گذريل سال جي ساڳئي عرصي ۾ سيلز جي صورتحال ۽ موجوده اصل صورتحال جي مطابق، ڇا اهو موسم ۽ آبهوا کان متاثر ٿئي ٿو، ڇا ميڊيا جو اثر آهي، ۽ ڇا ڪيڙن ۽ بيمارين جو اثر آهي. خريداري جي مقدار کي طئي ڪرڻ لاءِ آس پاس جي صارف گروپن جي حقيقي صورتحال سان گڏ، خريداري جي مقدار جي درستگي پڻ سپر مارڪيٽ آپريشن جي ڪاميابي يا ناڪامي جي ڪنجي آهي، خاص طور تي خاص قسم جي تازين شين جي، جيڪي ڪرپشن جو شڪار آهن. تنهن ڪري، ماڻهو هن قسم جي شين بابت تمام گهڻو رازدار آهن. هن خاص صورت ۾، جيڪڏهن حساب صحيح نه آهي، ته اهو ناگزير طور تي "رقم تمام وڏي ۽ هضم ڪرڻ ڏکيو آهي، ۽ رقم پتلي ٿيڻ لاءِ ڪافي ناهي" جي خاتمي جو سبب بڻجندي.
3. معيار. معيار بابت وڌيڪ چوڻ جي ضرورت ناهي. اڃا تائين چوڻي آهي ته "معيار زندگي آهي"، معيار کان سواءِ قيمت بيڪار آهي، معيار کان سواءِ مقدار خالي ڳالهيون آهن، ۽ معيار کان سواءِ پيداوار پئسا چوري ڪرڻ جي برابر آهي.
شوٺيڪ آهي سندس مٿو واپاري کي ڏيو" خريداري دورانجنهن کي سڏيو ويندو آهي
"واپاريءَ کي مٿو هڻڻ" جو مطلب آهي ته خريداري جي عمل دوران واپاري کي نڪ جي اڳواڻي نه ڪرڻ ڏيو، واپاري جي پاسي واري لفظن کي نه ٻڌو، ته جيئن ڦندي ۾ نه ڦاسي پوي، خريد ڪندڙ کي دل سان خريد ڪرڻ کان اڳ "نبض" ياد رکڻ گهرجي، ۽ پوءِ اصل صورتحال مطابق. اهو وقت ۽ صورتحال تي منحصر آهي. ڪجهه ضابطا ۽ لچڪدار استعمال آهن. مخصوص صورتحال هيٺ ڏنل پهلوئن جو حوالو ڏئي سگهي ٿي:
1. اميد جو مطلب آهي ته خريداري جي جڳهه تي پهچڻ کان پوءِ، توهان کي پهريان انتظار ڪرڻ گهرجي ۽ مجموعي رجحان کي ڏسڻ گهرجي، ميڪرو تصور کي سمجهڻ گهرجي، ۽ بنيادي طور تي ان پراڊڪٽ جي علائقي کي بيان ڪرڻ گهرجي جيڪو توهان خريد ڪري رهيا آهيو. وڪڻڻ لاءِ جلدي نه ڪريو، پر توهان کي ان کان واقف هجڻ گهرجي.
2. پڇڻ، واپارين يا خريداري ساٿين سان صلاح ڪرڻ آهي، خاص طور تي هيٺين پهلوئن ۾، پيداوار جي معيار، واپارين جي سالميت، واپارين سان خريداري جي اطمينان، وغيره، ڪجهه واپارين کي بند ڪرڻ جيڪي گهرجن کي پورو ڪن ٿا، ۽ انٽرپرائز جي پنجن سرٽيفڪيٽن جي ضمانت ڏين ٿا. اهو مڪمل هجڻ گهرجي، معائنو ۽ قرنطين اثرائتو هجڻ گهرجي، وغيره.
3. ٽچ ڪرڻ جو مطلب آهي ته اهڙيون شيون ڳولڻ جيڪي رابطي ۽ مشاهدي ذريعي معيار ۾ توهان جي گهرجن کي پورو ڪن. يانگ چينگ ڍنڍ وارن ڪيڪڙن کي خريد ڪرڻ انهن ۾ شامل آهي. خريد ڪرڻ وقت، يانگ چينگ ڍنڍ وارن ڪيڪڙن جي هيٺين خاصيتن تي ڌيان ڏيو: ڇا مڪمل ٿيڻ ۾ خالي پن جو احساس آهي؟ ڇا ڪيڪڙ جي پٺي نيري ۽ تازگي آهي؟ ڇا پيٽ اڇو ۽ چمڪندڙ آهي؟ ڇا پنجن جا ٽولا سونهري پيلا آهن؟ ڇا ڪيڪڙ جي پنن تي وار گهاٽا، نرم ۽ هلڪا پيلا آهن؟ جيڪڏهن سڀئي گهرجن کي پورو ڪن ٿا، ته اهو ٺيڪ آهي.
4. ڳالهايو، يعني، واپاريءَ سان خريداري جي مخصوص معاملن بابت ڳالهايو، اهو آهي "واپاريءَ ڏانهن مٿو ڇڪڻ" واپاري کي نڪ جي اڳواڻي نه ڪرڻ ڏيو، واپاريءَ جي مختلف راين يا تجويزن جي تصديق ڪرڻ لاءِ جلدي نه ڪريو، ۽ مختلف طريقن سان واپاريءَ جي قيمت کي دٻايو، مثال طور، خراب پراڊڪٽ جي معيار، خراب سيلز، خريداري جو مقدار، وغيره، ۽ آخرڪار پاڻ کي خريداري جي ڪم کي ڪاميابي سان مڪمل ڪرڻ جي قابل بڻايو.
خريداري کان پوءِ، "وزن گهٽائڻ ۽ وزن گهٽائڻ لاءِ"
خريداري مڪمل ڪرڻ کان پوءِ، خريد ڪيل شيون پاڻ جون هونديون آهن، ۽ جڏهن شيون پاڻ جون هونديون آهن، نقصان اڳ ۾ ئي ٿي چڪو هوندو آهي. تازين شين جو نقصان مجموعي منافعي تي وڏو اثر وجهي ٿو. اهو تازين کاڌي جي انتظام جو سڀ کان ڏکيو حصو پڻ آهي. جيڪڏهن تازين کاڌي جي نقصان کي گهٽائي سگهجي ٿو، ته تازين کاڌي جو مجموعي منافعو مقصد تائين پهچي ويندو. بهرحال، تازين کاڌي جو نقصان هر هنڌ هوندو آهي، عمل ۾ هر ڪڙي نقصان پيدا ڪندي، خريداري، آرڊر، قبوليت، هٿ ڪرڻ، اسٽوريج، پروسيسنگ، ڊسپلي ۽ ٻين تفصيلن جي سلسلي جي تفصيلن کان، يا نقصان ڳولڻ لاءِ ايندو. توهان آهيو، پوءِ، اسان ڪيئن "نقصان کي پتلو" ڪريون ٿا؟ توهان کي هيٺين لنڪس تي ڌيان ڏيڻ گهرجي:
1. هٿ کڻڻ، يانگ چينگ ڍنڍ جي وارن وارن ڪيڪڙن کي به مثال طور وٺو. جيئن ته يانگ چينگ ڍنڍ جي وارن وارن ڪيڪڙن ٽڪراءَ يا نچوڙڻ جي خلاف انتهائي مزاحمتي هوندا آهن، هٿ کڻڻ ۽ ٽرانسپورٽ دوران وڌيڪ ڌيان ڏيو ته جيئن تمام گهڻو مٿي اسٽيڪنگ يا غلط اسٽيڪنگ کان بچي سگهجي، جنهن جي ڪري ٻاهرين دٻي کي اسٽيڪ ڪيو وڃي ۽ سپورٽ ڪيو وڃي. نه روڪي سگهجي ۽ تباهه ٿي سگهي ٿو.
2. قبوليت، اسان کي وصول ڪندڙ اهلڪارن جي پيشه ورانه صلاحيت کي يقيني بڻائڻ گهرجي ۽ خاص تازيون شيون حاصل ڪرڻ جي طريقي کي مڪمل طور تي سمجهڻ گهرجي.
3. اسٽوريج، تازين شين جي سڀ کان واضح خصوصيت انهن جي مختصر زندگي جي چڪر آهي، خاص طور تي تازيون شيون جهڙوڪ يانگچينگ ڍنڍ وارن ڪيڪڙا، جن کي اسٽيڪ ڪرڻ وقت نشان لڳائڻ گهرجي ته جيئن سامان مان پهريون-ان-پهرين-نڪرڻ کي يقيني بڻائي سگهجي ۽ نقصان کي گهٽ ۾ گهٽ ڪيو وڃي.
4. پروسيسنگ، ڇاڪاڻ ته وارن واري ڪيڪڙن جا رسا ٽرانسپورٽ دوران آساني سان ڪري پوندا آهن، تنهنڪري ڪيترن ئي کي ثانوي پروسيسنگ جي ضرورت هوندي آهي، ۽ نقصان کي روڪڻ لاءِ پروسيسنگ دوران عملي جي پيشه ورانه صلاحيت کي يقيني بڻايو وڃي.
"ڊسپلي کي اپڊيٽ ڪريو" جڏهن رکيل هجي
تازيون شيون، آخرڪار، تازيون شيون آهن، تنهنڪري انهن کي مخصوص ڊسپلي ۽ اوزارن جي ضرورت آهي. جيتوڻيڪ حدون آهن، تازه ڪاريون اڃا تائين ضروري آهن. غير تبديل ٿيندڙ ڊسپلي يقيني طور تي جمالياتي ٿڪاوٽ جو سبب بڻجندي. جيڪڏهن توهان گراهڪن جي خواهشن کي جاڳائڻ چاهيو ٿا، ته توهان کي اجازت ڏيڻ گهرجي ته هڪ ناول ڊسپلي گراهڪن لاءِ ان کي ڏسڻ آسان بڻائي ٿو، ۽ ماڻهن جي خريد ڪرڻ جي خواهش کي جاڳائڻ آسان بڻائي ٿو. پوءِ، هڪ ناول ڊسپلي ڪيئن حاصل ڪري سگهجي ٿو؟ يقيناً ان کي "اپڊيٽ" ڪرڻ جي ضرورت آهي.
1. رفتار رکو. جيئن چوڻي آهي ته، "ماڻهو زور سان رهن ٿا، چمڙي جو ٽڪرو وڪڻن ٿا"، ڪابه پرواهه ناهي ته اهي ڪٿي به رکيا وڃن، انهن کي موسمي شيون ڏيکارڻ گهرجن.
2. توانائي ڏيندڙ. تازيون شيون تازيون ۽ زنده شيون آهن، ۽ "تازو" ۽ "زنده" ان جون خاصيتون آهن. تنهن ڪري، ان جي "تازگي" ۽ "جاندار" کي مڪمل طور تي آزاد ڪرڻ لاءِ روشني کي استعمال ڪرڻ ضروري آهي.
3. هڪ ورق آهي. جيئن چوڻي آهي ته، "هڪ هيرو جا ٽي ٽولا آهن." مثال طور وارن واري ڪيڪڙن کي وٺو. جيڪڏهن توهان وارن واري ڪيڪڙن جي پوزيشن کي اجاگر ڪرڻ چاهيو ٿا، ته توهان کي وارن واري ڪيڪڙن کي پورو ڪرڻ لاءِ ٻين شين جي ضرورت آهي. مثال طور، ڪجهه ماڻهن کي وارن واري ڪيڪڙن جي ويجهو وڏي مقدار جون شيون خريد ڪرڻ ڏيو. گراهڪن جو ڪردار.
ملاقاتن دوران "ملازمن جي حوصلا افزائي ڪريو"
واپار جي وڪري جي عمل ۾، وڪرو ڪندڙ جي ڪارڪردگي سڌو سنئون وڪرو جي نتيجن تي اثر انداز ٿيندي. ٻين لفظن ۾، جيڪڏهن واپار نه ڳالهائيندو آهي، ته پوءِ وڪرو ڪندڙ واپار جو ترجمان هوندو آهي، ۽ وڪرو ڪندڙ جي تقرير ۽ رويو واپار جي نمائندگي ڪندو آهي. تنهن ڪري وڪرو ڪندڙ کي هيٺيان ڪم ڪرڻ گهرجن:
1. ذميواري، ذميواري جو احساس ڪنهن به شيءِ جي ڪاميابي لاءِ هڪ لازمي عنصر آهي، ۽ "ان جو پاڻ سان ڪو به تعلق ناهي، مٿي لٽڪي رهو" جي ذهنيت سڀ کان وڌيڪ ناپسنديده آهي.
2. خدا، گراهڪ خدا آهي، هي اڳ ۾ ئي هڪ ڪلچي آهي، پر اهڙا گهڻا نه آهن جيڪي واقعي ڪري سگهجن ٿا. جيئن چوڻي آهي، "جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا ته ماڻهو پئسا موڪلين، ته توهان کي پنهنجي وات تي ماکي لڳائڻي پوندي." گراهڪ جون اکيون سمجھدار آهن، توهان جي ڪوششن لاءِ هميشه انعام ملندا.
3. وڪري کان پوءِ، پراڊڪٽ وڪڻڻ کان پوءِ جو رويو پڻ تمام ضروري آهي. گراهڪن کي اهو احساس نه ڏيو ته "سامان وڪڻڻ کان اڳ خدا آهي، سامان خريد ڪرڻ کان پوءِ جهنم ۾ وڃو"، پوءِ فائدو نقصان جي لائق نه آهي.
"وڪڻڻ وقت قيمت کي خوبصورتي ڏيو"
"خوبصورتي ۽ خوبصورتي" جي قيمت ڏيڻ جو مطلب صرف پيداوار جي قيمت کي "خوبصورت" بڻائڻ آهي، ڇاڪاڻ ته هرڪو خوبصورتي سان پيار ڪندو آهي. جيئن چوڻي آهي، "خون وهڻ ۽ درد کان سواءِ، پئسا خرچ ڪرڻ ڏکوئيندڙ آهي." هرڪو پئسا خرچ ڪرڻ لاءِ تيار ناهي. هن وقت اسان کي قيمت ۾ وڌيڪ لالچ ڏيڻو پوندو، ته جيئن اسان جي قيمت "خوبصورت" هجي.
قيمت هميشه مقابلو کٽڻ لاءِ سڀ کان سڌو ۽ اثرائتو جادوئي هٿيار هوندو آهي، تنهن ڪري قيمت تي ضابطو سيلز جي ڪاميابي يا ناڪامي جي ڪنجي آهي، پر سپر مارڪيٽن جي آپريشن کي صرف فوري فائدن تي نظر نه رکڻ گهرجي. شين جي قيمت ۾ گهٽتائي، پر ڪاروباري حالتن ۾ بروقت تبديلين کي عقلي طور تي ڏسڻ ۽ پرسکون طور تي تجزيو ڪرڻ، ۽ سامعين جي راءِ جو غور سان مشاهدو ڪرڻ ته جيئن شين جي قيمتن کي مناسب طريقي سان ترتيب ڏئي سگهجي. جيڪڏهن معقول طور تي استعمال ڪيو وڃي، ته قيمت ۾ "خوبصورتي" ڪڏهن ڪڏهن واقعي ڪردار ادا ڪري سگهي ٿي. جو ڪردار. تنهن ڪري، شين جي قيمتن جي حوالي سان هيٺين نقطن تي ڌيان ڏيڻ گهرجي:
1. نفسياتي ترجيحات. چينين وٽ انگن جي پسند ۽ ناپسند جي هڪ ڊگهي تاريخ آهي. جيڪڏهن ساڳئي قيمت ۾ 1، 4، 7، وغيره شامل آهن، ته گراهڪ نفسياتي طور تي ان کي پسند نه ڪندا، ۽ 6، 8، 9 جهڙا انگ هر ڪنهن کي پسند اچي سگهن ٿا. تنهن ڪري، قيمت جي انگن اکرن تي وڌيڪ دماغ استعمال ڪرڻ ضروري آهي. هي اصل ۾ هڪ قسم جو "لفظي راند" آهي. جيڪڏهن هن قسم جو راند ڪيو وڃي، ته اهو اڌ ڪوشش سان ضرب اثر حاصل ڪندو. ان جي برعڪس، ذميواري ناڪام ٿي ويندي.
2. صحيح وقت تي ڏسو. هڪ مشهور چوڻي آهي ته "مان بلاڪ لاءِ وڪڻڻ بدران گريب لاءِ وڪڻڻ پسند ڪندس." ان جو مطلب آهي ته قيمت کي وقت سان تبديل ڪيو وڃي، تازگي جي تازگي تي وقت جي اثر مطابق (پر توهان پنهنجي مرضي سان قيمت تبديل نٿا ڪري سگهو، توهان کي وقت تي نظام کي تبديل ڪرڻ لاءِ درخواست ڏيڻ گهرجي)، سخت نظام جي قيمت جي ڪري وڪڻڻ لاءِ سٺو وقت نه وڃايو، ڇاڪاڻ ته تازيون شيون وڌيڪ مهانگيون آهن، ۽ تازين شين جي "تازگي" پاڻ ۾ مسلسل تبديل ٿي رهي آهي، تنهنڪري قيمت جو پڻ جائزو وٺڻ گهرجي.
3. پاڻ کي ۽ دشمن کي ڄاڻو، ۽ مقابلي ڪندڙن جي قيمتن جي تبديلين جي احتياط سان جاچ ڪريو ته جيئن لاڳاپيل قيمتن جا جواب تيار ڪري سگهجن.
گفتگو ۾ "گراهڪن جو خيال رکو"
حقيقت ۾، سيلز صرف هڪ پراڊڪٽ وڪڻڻ نه آهي، پر هڪ قسم جو ڪلچر آهي. سيلز ۽ خريداري جي وچ ۾ رابطو اصل ۾ جذبات جو تبادلو آهي. تنهن ڪري، گراهڪن سان ڪيئن رابطو ڪجي؟ گراهڪن کي آرامده محسوس ڪرڻ لاءِ گراهڪن سان رابطو ڪرڻ تمام ضروري آهي. تنهن ڪري، گراهڪن سان ڇا رابطو ڪرڻ گهرجي؟
1. پراڊڪٽ سان لاڳاپيل، ڪو به گراهڪ جيڪو پراڊڪٽ خريد ڪري ٿو، ان کي ان ۾ تمام گهڻي دلچسپي هجڻ گهرجي. پوءِ جيڪڏهن توهان ان سان پراڊڪٽ بابت ڪجهه اتفاقي ڄاڻ بابت ڳالهايو يا پراڊڪٽ کي وڌايو، ته پراڊڪٽ گراهڪ جي زندگي جي ويجهو وڌيڪ اثرائتي ٿي سگهي ٿو. گراهڪ تمام گهڻي دلچسپي وٺندا ۽ تمام گهڻو خيال رکندا. يقيناً، ان لاءِ اسان جي سيلز اسٽاف کي پراڊڪٽ جي لاڳاپيل ڄاڻ جي سٺي سمجهه جي ضرورت آهي.
2. شوق جي حوالي سان، خريد ۽ وڪري اصل ۾ ڪنهن به شخص جي وچ ۾ هڪ قسم جو رابطو آهي. هر ڪو پنهنجي پسند جي موضوعن تي ڳالهائڻ پسند ڪندو آهي، ۽ گراهڪ به ان کان سواءِ نه آهن. گراهڪن جي ترجيحن کي غور سان ڏسو، ۽ پوءِ ڪجهه لاڳاپيل موضوعن تي ڳالهايو، جهڙوڪ چئو ته جيڪڏهن ڪو پوڙهو ماڻهو پنهنجي پوٽي جي موضوع ۾ دلچسپي رکي ٿو، ته سيلز پرسن گراهڪ سان ٻار جي موضوع بابت وڌيڪ ڳالهائي سگهي ٿو، ۽ اهو ضرور گراهڪ سان گونجندو. هي يقيني طور تي ڪا معمولي ڪهاڻي ناهي، پر پوشيده طور تي توهان اڳ ۾ ئي خريداري ۽ وڪڻڻ مان سکيو آهي. ٻئي پارٽيون هڪجهڙا خيال رکندڙ دوست بڻجي ويون آهن. جيئن ته اهي دوست آهن، يقيناً هو اڪثر هتي اچڻ لاءِ تيار هوندو.
پوسٽ جو وقت: جنوري-07-2022
